我国钢铁电子商务运行模式图

电商平台应该是最开放的平台，同时又是不能有敞口的平台

到今年开春之前，钢铁业界最热门的话题还只是“钢铁电商”。传统搬砖式的钢铁贸易已难以为继，向电商转型势在必行，不过尚是初程初启，可谓有头无绪。但是，开春之后，随着“互联网＋”新理念的迅疾传播，钢铁业界最热门的话题马上向钢铁“互联网＋”升级。

话题怎么热都没关系，不过最终还是要落实到“怎么办”这个实题上来的。

传统钢贸“流水落花”

经济下行，是水落而石出的良机。过去看不清楚或者不愿看清楚的东西，到这时候，你不想看都不行。

传统钢贸，就是这样子。中物联钢铁物流专委会提供的一份行业调研报告显示，自２０１２年钢贸危机以来，在温水煮青蛙式的慢跌行情及价格无支撑可寻的心理煎熬下，众多贸易商逐渐退市。据不完全统计，上海近７０％、全国其他地区近３０％的钢贸商退出行业，全国钢贸商数量从２０万家迅速缩减到１０万家左右，市场活跃度进一步降低，行业重新洗牌在所难免。

当然，以上统计数据，不同的机构会有不同的调查结果和测算。但是有一点几乎可以说是肯定的：传统商贸的运营模式和盈利模式已经走到了尽头。这种尽头式的暗淡，已不是一种感觉，而是可以用数字清晰地进行描绘——

微利无利已成市场常态。估计整个传统钢贸界，六成以上钢贸企业吨钢净利低于１０元。近半数的企业已对自己的盈利能力没有信心，近年来不断调低自己的盈利预期，有的已经在评估自己年度的亏损控制范围。

盈利来源单一导致利润低下。大部分传统钢贸商的盈利来源仍主要是倒买倒卖赚差价。这种传统的低买高卖的单一模式，时至今日已不能适应市场形势的变化。

融资问题成最大制约因素。有评估认为，至少六成以上企业自有资金低于３０００万元，若去掉包含其中的注册资金、固定资产等，实际用于经营的流动资金可能还不足注册资金的1/10。

其实，在不少钢铁业界人士看来，传统商贸的问题早在市场红火的时候，已在悄悄积累。到了该水落石出时，会总体爆发。钢贸危机，重复质押贷款，当然是经济无德和经济不规的问题，但实质却是行业模式难以为继的一种根本上的征象。钢铁本身赚不到大钱了，他才会想着法子借钢铁做钢铁之外的事情。

钢铁电商烧钱何时了？

尽头之处，即起头。传统钢贸之末代，就是钢铁电商之初代。任何创新，“飞来峰”是极少的，甚至没有，都是借着末代的肩膀而登高的。其实，创新在某种意义上是对疑无路式的失败的一种深情拥抱。

目前，在全国钢铁电商业界走得最快、做得相对最完备的上海钢联属下的钢银平台，在电商运营新模式的设计上，对于旧模式的针对性是极强的。上海钢联董事长朱军红在与记者的交流中，总体说了电商的三大好处：一是透明；二是高效；三是安全。每说一点，都会与传统商贸中暴露出来的难以为继处进行对应性的比较。钢铁电商不是凭空而来的，而是在行业难以为继处的为继之法。

据中物联钢铁物流专委会的最新调查，目前全国钢铁类电子交易平台已增至１７８家，在全国大宗电商平台总数中占到２７.６％左右，呈现“井喷”态势。去年全国第三方钢铁电商平台交易量（自营＋撮合）超过６０００万吨，总交易额破２０００亿元大关，全国钢材网上销售量的占比已悄悄达到了近１０％。

“现在，各家都在试，很难说已找到一种成熟的、放之行业皆准的盈利模式。”朱军红等业内人士说。但是，有一点却是绕不过去的：不管今后钢铁电商会在哪一种盈利模式上稳定下来，其先决的基础条件是形成电商平台的产业链闭环。

这里面，有一个辩证关系：电商平台应该是最开放的平台，同时又是不能有敞口的平台。最开放，就是它向社会上的一切有关联和合规的资源开放；无敞口，就是开放平台在完成资源集纳之后，要形成采购、销售、融资、结算、运输、配送等前后道环节的闭环运作，以此降本增效、保障安全、控制风险。上海钢联的钢银平台基本完成了这个闭环，最新推出的运钢网一上线，运营效果就显现出来，车辆、线路、往返路程等因素的平台配置大大提高了效率，压缩了物流成本。

但是，对于国内大部分的钢铁电商平台来说，目前的状态要比这原始得多，基本还是处于信息撮合和交易撮合的阶段。电商经济的最突出特点是共享经济.共享意味着在交易撮合上将长期处于免费时代。从这个基本点出发，如果钢铁电商想在交易环节赚大钱，那无疑是外行的缘木求鱼。现实的路径只能是，以免费求人气的集聚；在人气的背后延伸开拓，在物流和融资等衍生环节酝酿未来的大事业。

这个大事业，阿里巴巴等消费品互联网行业走在了前面。有人说，像钢铁这样的Ｂ２Ｂ电商，企业对企业、产业对产业，前景很光明，份量也很重，但是如何一步一步走出来，只能落实在“自古成功在尝试”的这一句老话上。

钢铁“互联网＋”如何做加法？

钢铁电商尚立足未稳，钢铁“互联网＋”的一张更大的网已经覆盖而来。一下子，在这张更大的网中，钢铁电商将退居网格或者网眼的位置。

钢铁小网与大网的关系，已经引发业界的思考。作为中国钢企的领头者，宝钢的探索应该说是比较领先的。宝钢股份总经理戴志浩最近详细地作了相关的介绍。在他看来，电商一开始是在线上做大影响力，但一旦做大后，马上就会面临最大的难题，就是线下的实体。钢铁电商更是如此。

宝钢在国内外同行中，一个比较独特的优势就是，从２０年前就开始建立一个相对完善的线下实体网。今后，虚拟网和实网两网融合就是最理想的状态。到目前为止，宝钢在全国各地已经有６０多家加工配送中心，未来还会进一步加大这一方面的投入。这是目前国内任何一家钢厂、任何一个贸易商、任何一个电商交易平台都不具备的。

接下来，钢铁“互联网＋”的那个“＋”，就会在整个钢铁业的制造、贸易等领域进行智慧整合，利用信息化技术、互联网技术，不仅可以把企业内部的边界打通，而且将站在行业的高度，跨行业地打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。未来，通过电商这个平台，可以帮助钢厂找到最终用户，可以让整个生产过程的物流效率最高。钢厂可以第一时间看到汽车厂新接订单的变化，以此来决定要生产何种钢材。

在新近的一次创新大讲堂上，上海交通大学校长张杰面对南洋模范中学的高中生发表演讲时说，“互联网＋”的关键在于那个“＋”，它不是虚幻的东西，而是要实实在在与社会和生活结合。这一点与戴志浩的想法不谋而合。宝钢股份总经理也认为，互联网不是为互联网而互联网，互联网只有和传统的产业嫁接在一起的时候，对整个社会创造的价值才会更多。

但是，记者记得更牢的一句话，却是南模的高中生与张杰校长互动时说的一句话：“再大的变化中，总有不变的东西在。有时，这个不变的东西比变化更重要”。

也许，这个不变的东西，就是生活的内在核心。古人解释周易的“易”字，说易有三义——简易、变易和不易。再让人目迷五色的东西，你能看出那个“不易”来，再复杂的东西，你能看出那个“简易”来，也许才能真正理解创新的真义。

    北查尔斯王子山二叠-三叠纪含煤沉积盆地地质调查是本次南极考察的另一项重要任务。2015年1月6日-9日，在变质基底考察组开展工作的同时，由地质力学所刘健和青岛海洋一所崔迎春博士组成的沉积岩考察组对北部营地的沉积岩也进行了详细考察。

　　北查尔斯王子山二叠-三叠纪沉积岩围绕比弗湖分布，称埃默里群，出露范围南北长50 千米，东西宽30 千米。该套沉积物充填了比弗湖南北走向的裂谷地堑中，从底到顶划分为二叠纪的拉多克（Radok）砾岩组、贝恩梅达特（Bainmedart）组和三叠纪的弗拉格斯通岩滩（Flagstone Bench）组三个陆相地层单元。由于贝恩梅达特(Bainmedart)组是含煤地层，而且地层倾角很缓，一般不超过10度，地表又多被冰碛物和冰雪所覆盖，所以我们只有抵达一些沟谷或陡坎处，才能观察到较好的露头。


　　贝恩梅达特组的沉积具有韵律性分布特征，韵律为“粗砂岩、砂岩、砂质泥岩、煤层”，而多数韵律是不对称的。总体来说，韵律的最下层厚度最大（1-46米），粒度最粗，通常由长石石英粗砂岩组成，局部含有铁质结核，区域上从南向北，地层上从下向上铁质结核有增多的趋势；中间层（0.5-10米），常由中细砂岩和粉砂质泥岩等组成；最上层是煤层、含煤粉砂岩和泥岩（厚度从0.1至11米不等），通常南部煤层较薄多为1-2米，北部煤层较厚多以3-4米为主。

　　三叠纪弗拉格斯通岩滩组煤层缺失，主要由块状粗砂岩、含砾粗砂岩夹中-薄层状中细杂砂岩为主，尽管仍然保留有沉积旋回，但是沉积旋回厚度明显薄于下伏的含煤地层。这种沉积环境明显不同于二叠纪贝恩梅达特组，可能代表了该地区二叠纪演化至三叠纪时气候发生了剧变——变得更为干燥。针对三叠纪弗拉格斯通岩滩组岩性特征，我们进行了系统测量和取样。


　　2015年1月10日-11日，按照工作安排，在完成北部营地的全部考察任务后，我们将搬迁至南部营地开展下一阶段的考察。南部营地距离北部营地的直线距离约为23千米，然而10日一整天的狂风暴雪让能见度还不到200米，除了简单煮点方便面之外，剩余时间我们都只能在帐篷中等待。11日清晨，暴风雪终于停下来了，早饭后，我们就只带上最重要的个人物资开始准备撤离北部营地。



　　由于前一天下了一整天的雪，前两天还能够看见的巨大的冰碛砾石不见了，或者只露出了一小部分。保护我们安全的詹姆斯看到这个情景也开始犯怵，他要求我们必须跟着他走，以确保每个人都能安全抵达目的地。二十多公里的路程对于一般地质队员来说并不算太远，但是我们还需要穿过十多公里宽的深雪覆盖区，每迈出一步都感到异常的艰难，有时候腿在雪里，想试图拔出来，都需要尝试好几次才能够实现。当天温度虽低，但每个人都是大汗淋漓，但没有人敢停下来歇歇，因为一旦停止脚步，马上就会觉得从头到脚的冰凉，还很有可能冻伤自己的脚。


　　行进途中的水很早就喝完了，我们便随手抓一把雪塞到嘴里，但雪却并不解渴，而且还似有苦味，等我们后来碰到了冰雪融水，便迫不及待的喝了个痛快。经过10多个小时的漫长跋涉，我们终于来到了南营地苹果房，那是5个红色半球状的小房间，不同的苹果房的功能不同，其中有厨房、宿舍、杂物间和卫生间等，相比于北侧的帐篷营地，这里的条件要优越得多。抵达南营地后，队员们开始慢慢感觉到脚部的疼痛，这才发现脚都磨出了新的水泡，有的直径甚至达到了3厘米，但是没有一个人抱怨，大家默默地用针刺破水泡，进行了简单包扎，准备迎接第二天的考察任务。